“长跑型选手”国贸地产 重新定义闽系房企

日前，广州白云嘉禾望岗出让的100亩宅地开始摇号，这是继荔湾、番禺后，广州今年的第四宗摇号地。

和北京、杭州等城市相比，广州今年的涉宅土地竞拍启动不快。此前，广州共成交了10宗涉宅土地，但这10宗涉宅地有一半地块拍至封顶摇号。

【资料图】

广州今年的土拍热是全国核心城市土地市场回暖的缩影。伴随今年年初全国范围集中土地出让制度的调整，随之而来的，是核心城市和热门地块的参与主体不断增多、竞价更为激烈、门槛日益苛刻，以及不确定性的增大。

这一现象同样也出现在广州的这场土拍中，经过三家房企18轮争抢，地块报价达上限价248220万元，楼面价24650元/平方米，溢价率15%。最终，经摇号确定了地块的竞得者为厦门国贸地产。

【国贸中心】

运气是避不开的话题，因为就在近期内，同样是国贸地产接连摇中南京燕子矶和福州五四北等优质宅地。在一众同行艳羡的目光中，国贸地产从本土厦门向着更广阔市场迈开步子。

但运气绝不是唯一的答案。6月12日，凤凰网、凤凰网房产、风财讯、中国不动产ESG联盟联合妙盈科技、秩鼎技术、盟浪、恒生聚源、CTI华测五大评级机构，联合发布《2023中国房地产ESG竞争力评测-开发品牌TOP100》榜单。这是一份对企业社会责任、绿色发展和内部治理的多维度综合评测，国贸地产同样凭借的优秀的企业管治力、社会责任心和绿色低碳创新力，位列行业TOP20。

【ESG榜单图】

起于天时与地利，成于人和，国贸地产对于如何将运气化为实力，有着自己的答案。

以势能成动能

从福建厦门起家的国贸地产，虽有“闽系”基因却绝算不上“快热”选手。

1987年，国贸地产已开始涉猎房地产业务，比很多头部房企都要早。不过直到20年后，2007年开始，国贸地产才正式走出厦门，落子漳州、龙岩，并进一步向省外的合肥、芜湖布局。同期，以部分民营房地产企业为代表的“闽系”房企早已开启了全国模式，攻城略地。

国贸地产的真正加速期，则要以2020年为原点。这一年，国贸地产销售额220亿，市场排名百强以外，一年后公司销售额增长近50%，超300亿，市场排名一举进入前80。

从时间线逆推国贸地产的发展历程，其实不难发现销售数字的拐点与集团组织变革的进程相交于2020年一点。这一年国资委重申“退房令”，要求央企把握主业投资方向。“不得为规避主业监管要求，通过参股等方式开展中央企业投资项目负面清单规定的商业性房地产等禁止类业务。”

也是在2020年，国贸地产母公司厦门国贸开始推进房地产开发业务从上市公司组织架构中剥离，股权转让给控股股东厦门国贸控股集团有限公司。此后，国贸地产整合了四大业务板块，独立发展。

整合后，国贸地产成为国贸控股集团“城市建设运营”赛道的重要组成部分，定位美好城市运营服务商，涵盖房地产开发、城市更新与代建、物业服务、资产运营等业务板块，深度赋能城市建设与提升发展。

【四大业务板块】

细数近10年来的国企重组案例其实并不少见，涉及地产资产的案例更是时有发生。从早年的保利中航、中海中信的企业间地产业务重组，到近年来中粮系、首创系内部的优化重整，这些案例带给企业多是结构的优化，鲜有质与量的同步提升。

国贸系的地产结构优化，似乎打破了这一“惯例”。

重整之后，国贸地产与保利发展、中交集团、中海地产等央企加深合作，持续深化全国战略布局，2021年合同销售额突破400亿元，并在全国多城竞得核心地段地块，数据显示，仅2022年上半年，国贸地产新增货值便将近200亿元，位列全国房企第18位。

销售数字实现了量的跃升，但行业的变革对企业提出能攻能守的新要求。尤其在“三条红线”要求下，企业寻求有利润的增长和有安全的规模，国贸地产凭借较低的借贷水平和合理的债务结构，始终保持 “绿档”，并进一步将这种综合实力打造成为模式护城河。

山不辞土、海不辞水。历经36年发展的国贸地产埋头耕耘着自己的品牌，并在这两年收获果实，颇有一些大器晚成的意味。这位以慢为快的选手，正在将过往数十年的势能积累在当下向动能迅速转化。

其中，显著的一面便是国贸地产产品力所积累的用户口碑。这家来自于三面环海的鹭岛的开发商，自述得益于海洋精神的指引、海洋文明的滋养、时代浪潮的助推，从蓝色海洋中汲取灵感，提出了以“海上森屿”为核心的产品美学顶设，打造了原系、上系和天琴系三大产品系，围绕产品、品牌、服务等多维度贯彻海洋生活美学。

【三大产品系】

以从自然、科技和人文中汲取和应用美为核心，上述三种产品系进一步进行功能分化：原系适用城市优质地块，关注成长型家庭需求；上系则是聚焦上升型群体全方位追求，其客群更多是城市精英白领；而天琴系，更关注塔尖人群的艺术生活需求，打造可传承的顶级作品。

三套产品体系围绕国贸地产的城市布局，满足各类群体的多元需求。例如，在成都教育资源较好、区域相对成熟及双地铁配套的青羊区，面对以改善型需求为主力群体，国贸地产在此的连襟地块均以“原”系推向市场，今年第一季度，两项目案场口径合计揽收约13亿元领跑成都市场。

而以厦门天琴海为代表的“天琴系”，更是首开即破福建开盘纪录。天琴海首开累计销售金额已达55亿，加上二期开盘的17亿， 1个月劲销72亿， 成就了一个值得被载入“福建地产史”的传奇楼盘。

日拱一卒，功不唐捐。正是依靠一个个项目的口碑积累和用户认可，所形成的品牌势能成为国贸地产以慢打快的独家秘诀。

“长跑”国贸的快逻辑

如果说，数字的增长能够自证一家房地产企业是合格的。但仅以销售数字去定义一家企业的好，则远远不足。

似乎是对此有前瞻性的认知，在2021年国贸地产对业务板块进行重新整合时，就将“城市更新与代建、物业服务、资产运营等业务协同发展”放在与房地产开发同等重要的位置。

在美好城市运营服务商这一定位下，国贸地产的整合突破了传统地产的局限，更加重视城市开发、运营和服务综合能力，以美好城市、美好生活为发展目标布局四大业务板块，开启全链条发展。

以城市更新和代建为例，国贸地产承接了厦门经济特区多个省市级重点、标杆项目的专业城市更新、项目代建、修缮业务：厦门东部体育会展新城、鼓浪屿八卦楼、滨北超级总部、沙坡尾片区、复旦大学中山医院……

【更新代建代表项目】

与城市更新一样，物业板块也不是一个“快生意”。如果说物理空间是一个城市的硬件，物业服务则是为城市和项目注入温情的软件。当一众物业企业还在机械应付住户的需求时，国贸物业服务已如Chatgpt一般完成自我学习和迭代，形成与用户良好的正循环沟通。

目前国贸地产物业板块在管项目超200个，管理面积超3500万㎡，员工逾3000人。旗下拥有“铂优”“国贸大管家”两大核心服务品牌等，同时加入国际“金钥匙”联盟高端服务体系。

国贸服务早在2016年就开始涉足城市服务。其客户也脱离完全依靠自有项目，在2022年先后取得厦门下潭尾红树林公园、厦门园林博览苑等公共项目物业管理。

【物业服务代表项目】

或许会有人质疑国贸地产多点开花存在贪多嚼不烂的风险，但细究这种模式背后却是一种以运营为核心，一招鲜吃遍天的看家本领。

最好的佐证是在同样考验运营能力的商管、产业和文旅业务，国贸地产都有能拿得出手的成功案例。其中，以Merryseason为代表的区域商超连锁模式，以“源头直采+线上线下融合”的经营模式创造商业新价值；以国贸智谷为代表的产业业务，则以产业导入、资源整合和资产运营为切入点，即提供物理硬件，更提供服务软件；此外，在田园柱坝竹坝的尝试同样打开了国贸地产的文旅运营的先河，这一厦门市乡村振兴战略市级试点村，以“休闲旅游+研学实践”双轮驱动，以国贸文旅的运营和资源导入，成为厦门城乡共荣典范。

【商产文旅代表项目】

以上这些，随手捡起一二便可成为一家企业进行自我“贴金”的绝佳故事，却并未成为国贸地产借此自满的资本。直到从厦门走向全国，伴随着《2023城市更新最佳实践项目》《中国物业综合实力TOP40》《中国房地产TOP50》等众多认可，其酒香自溢。

有人将这种企业性格归结为海洋文化的探索精神与闽南文化的不张扬的融合。或者说，也正是国贸地产的这份内秀，让其在房地产行业新常态加速到来的当下，在新型城镇化快速推进的浪潮下。依然稳稳当当做着自己始终坚持的初心，三十年如一日，不曾改变。

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